Cei 3 AȘI ai oratoriei (partea 3/3)

În final, cel de-al treilea  AS!

Este probabil cel mai greu de practicat, însă cu eforturi, cu înțelepciune, cu pasiune, și în timp se poate deprinde, se poate trăi și folosi:

Scaun golAl treilea AS este reprezentat de un scaun. De regulă un scaun gol.

De fiecare dată când îți pregătești un discurs, când ai grijă la AS-ul 1 – pregătirea, la AS-ul doi – atenția și mintea audienței trebuie să te mai gândești și la al treilea.

Atunci când îmi pregătesc discursurile, îmi iau un timp special pentru a mă gândi la oamenii cărora le voi vorbi și caut să personific individual fiecare membru al ei, să mă gândesc la viețile lor, la speranțele pe care le au, la obiective, la temerile și frământările lor. După acest timp special, am o serie de concluzii personalizate foarte puternice. Sunt pregătit să mă ridic în fața lor și să fiu eu însumi vocea încurajării!

Pe fiecare scaun gol, se va așeza o persoană. O persoană, cu griji, cu probleme, cu înfrângerile ei, cu experiențe și cu preocupări, cu speranțe și visuri … pe fiecare scaun – spunea un autor – se afla o inimă frântă!

Fiecare om care ocupă acel scaun gol are nevoie să știe că există speranță, indiferent de domeniul în care se luptă și cu care se zbate.

Astfel, dacă AS-ul 1 are de-aface cu mintea ta,

AS-ul doi are de-aface cu mintea lor,

Al treilea AS are de-aface cu inima ta și inima lor.

Petrece timp înainte de fiecare discurs și întreabă-te în mod concret, cum îi vei îmbogăți pe cei ce ocupă scaunele goale, cum vor pleca din prezența ta? Mai încurajați, mai plini de speranță, mai încrezători că se poate, mai entuziasmați să se avânte în batăliile vieților lor?

3 AȘI simpli dar atât de neglijați de mulți. Acum îi cunoști, ai acces la ei.

Gravează-ți în minte adânc pentru a nu-i uita și folosește-i de fiecare dată când te ridici să vorbești.

Îți pot promite că discursurile tale vor fi altfel, că tu vei fi altfel, iar lucrul acesta se va vedea, se va auzi, se va simți și se va aplauda cu toată puterea!

Multă înțelepciune în tot ce întreprinzi,

Cu prețuire!

Dacă ți-au plăcut aceste trei articole despre AȘII oratoriei, te invit să dai share și prietenilor tăi, sunt sigur că se vor bucura și îți vor mulțumi pentru acest gest.

Până la următorul articol despre comunicare ține minte: cu acești 3 AȘI poți câștiga oamenii de partea ta!

Advertisements

Cei 3 Ași ai oratoriei (partea 2/3)

În articolul precedent îți spuneam despre primul AS crucial al oratoriei: CĂRȚILE (PREGĂTIREA) – dacă nu ai avut șansa să îl citești, îl poți găsi în arhivă.

Al doilea As: Graficul

Graficul reprezintă nivelul atenției auditoriului.

Înainte, în timp și după ce te-ai pregătit, trebuie să știi că toată strădania ta este pentru beneficiul auditoriului ce va asculta discursul tău.

Așadar, dacă auditoriul nu este cu atenția focalizată înspre tine și înspre mesajul tău, ce efect crezi că va avea acesta? Cât de tare îi va motiva? Ce vor ști ei după ce îți vei încheia cuvântarea?

Insist să fiu plastic în exprimare așa că îți redau mai jos ceea ce experții în comunicare au constatat.

Screenshot 2014-12-27 12.22.44Poți observa cum atenția auditoriului crește imediat după ce vorbitorul își începe prelegerea (pentru că sunt curioși, politicoși, interesați etc) dar, cum, pe măsură ce timpul se scurge, nivelul atenției lor scade accelerat. Pe final se întâmplă ceva interesant, atenția începe să crească, din multiple motive, evident unul dintre ele este acela că vorbitorul anunță că se va apropia de închiere ( .. ultimul lucru pe care vreu să vi-l spus este că …., și în ultimul rând …) toate sunt semnale de încheiere, iar ascultătorii îți oferă din nou parte din atenția lor.

Întrebarea care se pune este: ce faci știind că atenția majorității oamenilor cărora te vei adresa va urma cu exactitate graficul de mai sus? Poți face ceva?

Desigur este un lucru provocator, tocmai de aceea reprezintă al doilea AS al oratoriei.

Momentul în care am conștientizat cât de important este acest AS a fost acela când, în timpul unei prezentări într-o seară, din auditoriu s-a auzit un sunet suspect … de sforăit … un domn cedase oboselii și adormise. Acum …. pentru a-mi liniști conștiința pot spune că oboseala lui a fost de vină însă știu sigur că aș fi putut face ceva pentru a nu-mi adormi ascultătorii.

Abilitatea de a capta atenția oamenilor pentru un timp îndelungat se deprinde, cu mult exercițiu.

Câteva sugestii cu care să pornești la drum sunt:

  • cunoaște-ți audienta – motivațiile, interesele, inclinațiile și preocupările lor. Este mult mai ușor să păstrezi și să crești interesul cuiva atunci când vorbești, dacă îl cunoști și dacă vorbești în rezonanță cu interesele și motivațiile lor.
  • verifică-ți discursul – să ai presărat la fiecare 3-5 minute un element care să trezească atenția auditoriului (umor, afirmație șocantă, statistică, întrebare adresată în sală, poveste, dramatizare prin inflexiunea vocală sau limbajul corpului etc)
  • verifică mediul – temperatura, luminozitatea, sonorul, elemente de decor ce pot distrage atenția etc

Acestea sunt doar câteva din lucrurile pe care le poți face pentru a te asigura că oamenii sunt prezenți atât fizic cât și psihic alături de tine și mesajul tău.

Nădăjduiesc că ai înțeles faptul că nu este suficient să ai o pregătire titanică pentru subiectul despre care vorbești ci trebuie să fi și un maestru al aranjării informațiilor astfel încât auditoriul să stea pe marginea scaunelor sorbindu-ți cuvintele pe întreaga durată a discursului tău.

Pentru impactul mesajului tău!

Cei 3 Ași ai oratoriei (partea 1/3)

Cum ar fi dacă ai juca poker, sau unul dintre alte jocuri de cărți, iar de fiecare dată în mâna de cărți primită să ai 3 AȘI?

Cu siguranță ar fi o mână bună de cărți și este foarte probabil ca jocul să fie câștigat de tine. Probabil ai câștiga indifrerent dacă ai ști sau nu toate regulile sau dacă ai avea un adversar priceput.

În articolul de față nu îmi propun să promovez jocurile de cărți, nici pe departe. Nu mă pricep, nu joc și nici nu îmi place. Totuși am găsit o analogie interesantă între Așii cărților de joc și oratoria.

După cum în jocul de cărți Asul reprezintă un element valoros și puternic, tot așa și în oratorie sunt câțiva Ași pe care dacă îi cunoști, și îi dobândești, poți livra cu success si impact maxim un discurs, fără să fii nevoit să cunoști toate elementele de nuanță ale oratoriei.

Înainte de-ai explora, întreabă-te: cum ar fi comunicare mea dacă aș avea acești 3 ași? Prezența mea ar fi mai impunătoare? Mesajul meu ar avea un impact puternic? Aș fi mai stăpân pe mine și pe emoțiile mele? Aș gestiona auditoriul cu success? Aș avea parte de ovații și ropote neîntrerupe de aplauze?

Răspunsul este evident: DA!

Am cunoscut o mulțime de guru în diverse domenii, foarte mulți și în domeniul oratoriei; care îl loc să facă lumină în mintea cititorilor, prin simplificarea lucrurilor, aceștia îi bulversau și mai mult cu rețetele lor complicate. Și eu am fost o victimă a mesajelor lor, poate și ai fost și tu.

Așadar nu te aștepta la lucruri complicate, la adevăruri ascunse până acum de fața omenirii și deținute doar de o mână de iluminați în ale vorbitului în public. Sunt adevăruri fundamentale, vechi de când lumea și pământul, dar pe care nu le-am considerat în profunzime.

Aceasta este provocarea mea: să lași adevărurile următoare să îți pună în mișcare gândurile și înțelegerea, pentru a te bucura de momentele de tip … ahaaaa și pentru a ști ce drum să urmezi de-acum-nainte când va fi să te ridici în fața unui auditoriu, oricărui auditoriu.

Pentru a reține cu mai multă ușurință acești ași, îi vom asocia cu un obiect / lucru familiar ce este într-o strânsă legătură cu asul în sine.

Primul As: Cărțilestudy-skills

Cărțile seminifică studiul și pregătirea (ASUL1) care precede orice discurs.

Pregătirea este primul pas și primul AS. Cunosc o sumedenie de vorbitori și oameni cu pretenții foarte înalte când vine vorba despre prestigiul lor, dar care totuși neglijează pregătirea.

Când te prezinți nepregătit pentru un discurs, lecție, întâlnire sau orice altă ipostază care presupune livrarea unor informații, lucrul acesta se vede foarte limpede prin:

  • încrederea de sine emanată (gesturi, postură, expresie facială etc.)
  • vocabularul sărac și incorect utilizat
  • lipsa profunzimii față de subiectul tratat
  • capacitatea redusă de a raspunde întrebărilor
  • și multe altele

Desigur, aceste lucruri nu sunt bătue în cuie. Unii oameni sunt mai carismatici de felul lor și ar putea fenta ușor partea cu încrederea de sine, sau alții sunt experți în domeniu și au profunzime, însă le lipsesc alte elemente specifice oamenilor nepregătiți.

Acum poate te întrebi: cât și cum ar trebui să mă pregătesc? Există vre-o rețetă în 5 6 7 12 pași? Probabil că există, eu n-o dețin pe cea magică ci pe aceea ce mi-am dezvoltat-o.

Acest subiect în sine ar trebui tratat într-un articol, probabil în urmatoarea ediție a revistei o voi face, până atunci îți voi spune cum procedez eu.

Când am un discurs de susținut în cadrul clubului Toastmasters, începutul pregăririi are loc cu cel puțin o lună înainte de livrarea discursului, după ce am identificat subiectul urmează un proces de studiu care culminează cu scrierea (cuvând cu cuvânt) a discursului.

În medie, pentru un discurs a cărui durată este între 7 și 10 minute, obișnuiesc să petrec de la 5 până la 7 ore de pregătire.

Astfel când mă ridic în fața oamenilor sunt stăpân pe ceea ce voi vorbi iar teama că îmi voi uita ideile sau că voi avea un flux sărăcăcios de cuvinte și perspective …. pur și simplu dispar.

Dacă vrei să fii un orator competent, respectat, ascultat, apreciat și aplaudat: pregătește-te! Acesta este primul as al oratoriei.

Peste acest prim AS îi vom construi și pe următorii doi, dar asta în articolele viitoare. Până atunci îți urez spor în PREGĂTIRE!